Si pregunta cuál es el producto más "popular" y duradero en la industria de la cerámica para la construcción en los últimos años, creo que podrá encontrarlo fácilmente en la Foshan Huaxia Ceramics Expo. Ciudad o la base de la industria cerámica de China Pídale a alguien que pregunte y la respuesta que obtendrá es: Big Board.
Desde que surgieron en China gracias a la Exposición de Bolonia en Italia en 2016, las losas de cerámica (a menudo denominadas "losas grandes") incluyen las "losas de pizarra de cerámica". ") siempre ha ocupado la "lista de búsqueda candente" en la industria de la cerámica y se ha convertido en un tema de conversación obligada entre los ceramistas.
No, las losas de cerámica se han convertido en un tema candente recientemente.
El 19 de junio, la prensa ultragrande Henlitai HT36000 se produjo con éxito en una prueba de prueba en Mona Lisa Group, y el 25 de junio nació la plancha de tamaño ultragrande de 3,6 m; El 26 de junio, la Asociación Provincial de la Industria de Materiales de Construcción de Guangdong publicó el estándar del grupo T/GBMA 001-2019 "Regulaciones técnicas para la construcción de grandes losas de cerámica" el 26 de junio, en la tercera reunión anual del cuarto Comité Técnico Nacional para la Normalización de Sanitarios de Construcción; Se revisó Cerámica (Reunión Anual de 2019) y se aprobó la "Norma Nacional para Requisitos Técnicos y Métodos de Prueba de Placas Cerámicas a Gran Escala".
Los tres principales puntos críticos anteriores demuestran una vez más que la popularidad de los tableros grandes no está cayendo sino aumentando. La promulgación del "Reglamento Técnico para la Construcción de Losas Cerámicas Grandes" ha llenado el vacío de la industria en la estandarización del proceso de construcción seguro de pavimentación y colocación de losas cerámicas grandes, y estandarizó los materiales auxiliares, las herramientas auxiliares de construcción, el proceso de construcción y la aceptación. estándares, etc. en los campos de aplicación de losas grandes de cerámica, ha promovido la actualización iterativa de la tecnología de aplicación de placas grandes de cerámica, definitivamente acelerará la aplicación de placas grandes de cerámica en el mercado de terminales e inyectará un nuevo impulso en el mercado de repuestos de placas grandes de cerámica. .
Desde este punto de vista, las perspectivas de desarrollo de las grandes losas cerámicas parecen brillantes y la explosión del mercado parece estar a la vuelta de la esquina. Esto hace que el alfarero se emocione mucho con solo pensarlo. Pero ten cuidado antes de calmarte.Pensando en ello, descubrí que el futuro de las losas de cerámica no puede ser ciegamente optimista en absoluto.
¿Cómo se dice esto? El hermano Chan lo explicará mediante tres preguntas y las combinará con lo que aprendió durante la encuesta terminal en Xuzhou a mediados o finales de junio.
¿Pueden los paneles cerámicos de gran tamaño realmente reducir costes?
Hablar de este tema implicará la diferencia entre los dos conceptos de "placa cerámica delgada" y "placa cerámica grande". Si no lo entiende, use su propia imaginación para resolverlo.
Se entiende que, en comparación con las baldosas cerámicas tradicionales de la misma especificación, la producción de láminas cerámicas requiere más del 60% de recursos minerales y más del 50% de electricidad por año. metro cuadrado ahorra más del 40% del consumo de combustible y ahorra más del 60% de los costos logísticos de ciclo completo, al mismo tiempo, también puede reducir las emisiones de gases de escape, reducir la carga del edificio, ahorrar espacio en el edificio y reducir la cantidad. de residuos sólidos después del ciclo de vida del producto.
Las láminas cerámicas están en línea con la estrategia de desarrollo nacional de conservación de energía y reducción del consumo en todos los aspectos, incluida la tecnología de producción de productos, la tecnología de aplicación, la decoración de productos, el ahorro y el consumo de energía. reducción y mejora de los beneficios económicos ha sido muy esperado por los expertos de la industria durante mucho tiempo. Pero, por alguna razón, los gustos de las empresas constructoras y cerámicas cambiaron repentinamente, y su interés pasó de las láminas cerámicas, ahorradoras de energía y respetuosas con el medio ambiente, a las grandes placas cerámicas cuyo consumo energético aumentaba año tras año.
En opinión del hermano Chan, no importa cuán acordes estén con la estética arquitectónica, las grandes losas de cerámica pueden reducir el collage y las uniones, resaltar la textura natural de la piedra y restaurar la belleza del espacio La sencillez y la elegancia, si bien reducen la acumulación de suciedad y facilitan su limpieza y mantenimiento, son más o menos contrarias a la estrategia de desarrollo nacional de conservación y reducción del consumo de energía, sin mencionar la gran inversión necesaria para producirlo. y vender losas de cerámica.
En primer lugar, requiere grandes inversiones por parte de las empresas constructoras de cerámica. Las grandes losas de cerámica tienen requisitos especiales para prensas, hornos, máquinas de inyección de tinta, líneas de esmaltado y otros equipos. Las empresas de cerámica que quieran producir grandes losas de cerámica deben reinvertir o realizar mejoras técnicas integrales y movimientos tan grandes a menudo requieren la inversión de capital; Son cientos de millones. Si se importa todo o la mayor parte del equipo importado, se requiere una inversión de hasta 200 millones.
En segundo lugar, requiere una gran inversión por parte de los distribuidores. En términos de transporte, manipulación, pavimentación y otros aspectos, las grandes losas cerámicas tienen requisitos mucho más altos que las baldosas cerámicas tradicionales, por lo que el coste también ha aumentado. Los comerciantes venden grandes losas de cerámica a precios aparentemente altos, pero después de tener en cuenta los costos de transporte, manipulación y pavimentación, las ganancias son en realidad muy limitadas.
Esta no es una conclusión que el hermano Chan diera por sentada, sino un hecho aprendido de los comerciantes entrevistados durante el proceso de investigación de la terminal de Xuzhou. La mayoría de los distribuidores involucrados en las losas grandes de cerámica dijeron en entrevistas con China Ceramics Network que el mercado de las losas grandes de cerámica parece atractivo, pero en realidad es difícil hacerlo. Las técnicas de transporte, manipulación y pavimentación aún no están maduras, lo que resulta en altos precios. costos de ventas.
¿Qué tan difícil es vender grandes losas de cerámica?
Aunque las grandes losas de cerámica han ido en aumento durante varios años, el mercado aún se encuentra en la etapa de cultivo inicial, donde es popular o no.
El hermano Chan descubrió durante su investigación en la terminal de Xuzhou que la cuota de mercado actual de las grandes losas de cerámica en el mercado local es todavía muy pequeña, excepto para la decoración de alta gama. Se pueden utilizar en edificios residenciales como villas y apartamentos grandes. Se utiliza más comúnmente como pared de fondo de TV en decoraciones residenciales comunes de aproximadamente 120 metros cuadrados y menos.
"Puedes ver todo mirando un lugar y puedes ver toda la situación desde una esquina". Aunque el mercado de Xuzhou tiene sus propias particularidades, tiene sus propias particularidades. es en cierta medida un microcosmos del mercado nacional. Solo paredes de fondo de TV para residencias de alto nivel y residencias comunesCon una cuota de mercado pequeña, es difícil soportar la rápida expansión de los grandes paneles cerámicos.
Es solo una pequeña participación de mercado, la experiencia en ventas también es un factor importante que restringe las ventas de losas cerámicas grandes.
Según los comentarios de los distribuidores entrevistados, las ventas de losas grandes de cerámica son diferentes de las de las baldosas cerámicas tradicionales. Cuando los consumidores las compran, necesitarán la entrega puerta a puerta. y la mayoría de ellos también requieren un paquete. En primer lugar, las grandes placas cerámicas son muy difíciles de transportar y manipular. Es fácil que se dañe durante el transporte. Para evitar daños, es necesario construir marcos de madera, lo que aumenta considerablemente el costo del embalaje y el transporte vertical es extremadamente complicado (las losas de cerámica que exceden un cierto tamaño no pueden ingresar al elevador). , por lo que solo se pueden utilizar ascensores, plataformas elevadoras y grúas (a la espera de herramientas para trasladarlo al interior desde el balcón), el coste aumenta considerablemente. Más importante aún, también es muy difícil colocar grandes losas de cerámica. Por un lado, es difícil encontrar adoquines con experiencia; por otro, el coste por metro cuadrado de pavimento es varias veces mayor que el de las baldosas cerámicas tradicionales.
Un comerciante le dijo al hermano Chan que debido a que las grandes losas de cerámica se dañan fácilmente durante el transporte y son costosas, los consumidores le dan gran importancia a sacarlas de la caja. Casi todos los consumidores exigirán que el vendedor (distribuidor o su empleado) y el instalador (decorador o diseñador, etc.) estén presentes al mismo tiempo que ellos a la hora de desembalar, para evitar que la placa cerámica se dañe pero no pueda para decir dónde está, no está claro quién debe asumir la responsabilidad. Es bastante interesante imaginar una escena así: tres personas de pie formando un triángulo alrededor de una pila de losas de cerámica sin empaquetar, como tres espadachines o espadachines a punto de iniciar una pelea, con expresiones solemnes y ojos concentrados, sin atreverse a mostrar ninguna levedad o indiferencia. Descuido, por miedo a ser considerado responsable si una determinada placa cerámica sufre aunque sea un ligero daño.
Otro comerciante también contó un caso real. Una vez, un consumidor le compró varias losas de cerámica grandes. Debido a las condiciones del equipo local en Xuzhou, no fue posible el procesamiento profundo, por lo que se le pidió que transportara las losas de cerámica grandes a Foshan para completar el proceso. Las grandes losas de cerámica se dañaron durante el transporte. Como resultado, tuvo que pagar por una nueva losa de cerámica y, después de mucho ir y venir, al final, el negocio no solo no generó mucho dinero, sino que también la preocupó durante más de una semana.
De esto se desprende cuán importante es la profesionalidad en la venta de grandes losas cerámicas, lo que a su vez afecta el volumen de comercio de las grandes losas cerámicas. Las empresas de construcción cerámicas deben prestar total atención a esto y establecer un sistema de ventas práctico como lo antes posible (promoción de preventa, servicio posventa, etc.) y esforzarnos por mejorar la profesionalidad de los distribuidores en la venta de losas de cerámica
Basado en la capacidad del mercado y la profesionalidad de ventas de los distribuidores, se puede imaginar el dilema de venta de las grandes losas cerámicas. No es de extrañar que todos los distribuidores participantes en el simposio de investigación de la terminal de Xuzhou coincidieran en que las grandes losas de cerámica nunca se convertirán en la corriente principal del mercado, reemplazando las de 800×800 mm y otras especificaciones convencionales de baldosas cerámicas.
¿Las grandes losas de cerámica seguirán la tendencia y morirán?
Después de hablar del dilema de ventas de las grandes losas cerámicas, es natural discutir el tercer tema.
Si pregunta por qué tantas empresas de construcción de cerámica se apresuran a promover tableros grandes, ya sean independientes, OEM o importados, la respuesta mayoritaria es: Ninguno grande tablero, sin marca.
De hecho, fabricar grandes losas de cerámica puede mostrar la fortaleza de una marca de baldosas cerámicas y es una necesidad para que las empresas de construcción de cerámica mejoren su imagen de marca y amplíen su influencia. Pero si miramos la esencia a través del fenómeno, la motivación detrás de él a menudo no es tan simple. "Ser una gran marca, vender grandes tableros y ganar mucho dinero" es la verdadera motivación para la mayoría de las empresas de construcción de cerámica que siguen ciegamente la tendencia y la promueven. tableros cerámicos. Por lo tanto, las empresas de cerámica para la construcción alientan a los distribuidores a recomendar losas de cerámica grandes, y los comerciantes recomiendan encarecidamente a los consumidores que compren losas de cerámica grandes. Sin embargo, la capacidad del mercado es limitada y la fuerza de ventas profesional no puede seguir el ritmo. . Inevitablemente rumbo al atolladero de la guerra de precios.
Desde el establecimiento de la industria cerámica de construcción en China, el precio causado por las siguientes tendencias, imitaciones y imitadores ha sido¿Hay muy pocas categorías de productos que sean fatales para las peleas, medio muertos, tibios o simplemente basura? Piedra microcristalina, esmalte totalmente pulido, baldosas veteadas de madera, gres porcelánico pulido...
Por un lado, la proporción de casas finamente decoradas es cada vez mayor y los canales de decoración se expanden constantemente. Para ahorrar costos, es posible. comprar grandes losas de cerámica a través de estos dos canales no es muy popular y está erosionando gradualmente la cuota de mercado minorista de baldosas de cerámica, incluidas las grandes losas de cerámica, por un lado, los fabricantes de ladrillos de la industria cerámica no escatiman esfuerzos para apoyar las losas de cerámica; y hacer llamadas locas, lo que provocó que un gran número de empresas y comerciantes de cerámica se reunieran. Por otro lado, la tendencia de seguir la tendencia, imitar y copiar productos cerámicos a gran escala ha sentado las bases para importantes peligros ocultos de guerras de precios. y ha cortado el camino del desarrollo que implicaba tener que depender de modelos de alta rentabilidad para sobrevivir debido a costos excesivos.
Citando el contenido de un artículo publicado por "Ceramic Information" en 2018: "La información de muchas partes ha confirmado: De acuerdo con la demanda actual del mercado, existen varios grandes cerámicos nacionales Las líneas de producción de planchas solo necesitan unos tres meses de producción al año para satisfacer la demanda de ventas anual”.
La situación real es que el número de líneas de producción de placas grandes de cerámica en el país y en el extranjero (China, Italia, India) aumenta día a día, y cada vez hay más cerámica. Las empresas constructoras se suman a la línea de producción de placas cerámicas de gran tamaño. La producción y comercialización de tableros.
Con esta situación y esta tendencia, si las cosas siguen así, el futuro del desarrollo de las grandes placas cerámicas será preocupante, si no plagado de crisis.
Durante la investigación de la terminal de Xuzhou, el hermano Chan escuchó algo. Se dice que en 2018, un comerciante de una determinada marca no pudo vender baldosas cerámicas grandes debido a un gran retraso en el almacén. Al final, tuvo que cortarlas en baldosas más pequeñas para vender la mayoría. ¿No podría una situación tan realista y un método de venta así hacer sonar la alarma para las empresas constructoras y comerciantes de cerámica que se apresuran a promocionar las grandes placas cerámicas?
Como persona de los medios de comunicación que depende de la industria y las empresas para ganarse la vida, el objetivo principal de decir tanta "agua fría" sobre las losas de cerámica definitivamente no es atacar las losas de cerámica.
Si las grandes losas de cerámica pueden convertirse en el arma mágica para que la industria cerámica salga del invierno frío más largo de la historia, por supuesto que todos los fabricantes de cerámica estarán felices. Pero a menudo el ideal es muy completo y la realidad es muy escasa, ya sea para individuos, empresas o toda la industria, la mayor crisis es que no hay sensación de crisis.
Capacidad de mercado limitada, necesidad urgente de mejorar la experiencia en ventas, altos costos de producción, transporte y manipulación del producto, dificultad en la construcción de pavimentación y prueba de la calidad del espacio. etc., son cuestiones que deben tomarse en serio y resolverse de manera específica.
¿Cómo se deben desarrollar las grandes losas cerámicas? Quizás exista una mejor manera de romper con el ámbito de las baldosas cerámicas y utilizar losas de cerámica como nuevos materiales de decoración de edificios. Por ejemplo, las grandes placas cerámicas se utilizan en encimeras (mostradores de cocina, mesas de comedor, etc.), armarios (armarios, armarios, etc.) e incluso paneles de electrodomésticos (como frigoríficos).
Sin embargo, esto implica una nueva pregunta: ¿Pueden las losas cerámicas sustituir a la piedra natural? ¿Podremos apoderarnos gradualmente del mercado de la madera? Todavía es necesario verlo dialécticamente.
En cuanto al destino final de las losas cerámicas, todo quedará en manos del tiempo.
