Después de tantos años en la industria, a menudo escucho a la gente decir que "la industria cerámica se ve interrumpida por los OEM. "
¿Qué es OEM? Se refiere a un fabricante que produce productos o accesorios de productos de acuerdo con los requisitos de otro fabricante. También se denomina producción OEM o producción OEM autorizada, comúnmente conocida como procesamiento OEM. Hay dos formas principales de OEM (fabricante de equipos originales) y ODM (fabricante de diseños originales). El Partido A trae su propia tecnología y diseño y deja que el Partido B los procese, lo que se llama OEM; al Partido A le gustan los productos del Partido B y deja que el Partido B los produzca utilizando la marca registrada del Partido A, que se llama ODM.
Como todos sabemos, Nike es un fabricante OEM y Apple también es un fabricante OEM. Su OEM es un OEM típico. Dominan la tecnología central, diseñan ellos mismos y encuentran OEM para la producción. Cuando Apple sea OEM de Foxconn en China, será justo y correcto, pero estará marcado como "Diseñado por Apple en California, ensamblado en China" en la parte posterior del producto. Los productos vendidos en China también tendrán el mensaje "Hecho en China por". Logotipo de Apple Inc."
¿Por qué los consumidores siguen recurriendo a Apple y Nike a pesar de que saben que son fabricantes de equipos originales?
Y para el mismo OEM de baldosas cerámicas, ¿por qué muchas personas en la industria de la construcción y la cerámica lo etiquetan como disruptivo para la industria?
Zhongtaojun cree que esto se debe a que la mayoría de los OEM en la industria de la cerámica para la construcción son modelos ODM.El contratista, el llamado OEM en la industria, no tiene ninguna tecnología central ni ventajas de diseño. Solo sigue el principio de encontrar OEM que sea más barato. Es decir, los OEM no tienen capacidades avanzadas de diseño y fabricación.
Combinando la información obtenida de la encuesta de terminales de China Ceramics Network y las visitas diarias a las empresas, una exploración en profundidad muestra que existen al menos tres peligros importantes en los OEM.
Peligro 1: OEM convertido en un falso
Remontándonos a sus orígenes e historia, la industria OEM en la industria cerámica nació en Zibo, Shandong. Fue alrededor de 2003, cuando la marca Foshan ya era bastante influyente. Para el mismo producto, el precio de la marca Foshan era mucho más alto que el de la marca Zibo. Al ver oportunidades comerciales, algunos fabricantes de materiales de construcción registraron marcas en Foshan o alquilaron marcas de Foshan y fueron a Zibo en busca de cooperación a través de la producción de modelos ODM u OEM, se convirtieron en OEM y abrieron el modelo OEM para la cerámica de construcción de Zibo. En los últimos años, como el área de producción de Zibo se ha visto afectada por la crisis de protección ambiental, los OEM han tenido que trasladarse a Jiangxi Pangao'an y otras áreas de producción para buscar nuevas oportunidades comerciales de OEM.
Se puede encontrar que la característica más importante de este tipo de OEM es el oportunismo, que utiliza la fuerte influencia de la marca Foshan para engañar a los consumidores, haciéndoles pensar que las baldosas cerámicas producidas por el OEM son auténticas baldosas cerámicas producidas en Foshan. Es más, algunas empresas se "inspiraron" en él y convirtieron al OEM en "falsificado", haciéndose pasar por marcas de Foshan para producir y vender baldosas cerámicas. No eres una marca seria y no tienes ventajas, entonces, ¿cómo puedes hacer un buen trabajo en OEM?
Riesgo 2: Reducirá los costos Redujo la calidadlapso>
Por supuesto, además de los OEM, hay muchas empresas y marcas sólidas de Foshan en la industria cerámica que son OEM. Debido a que la marca es grande y tiene buenas ventas, el mercado es escaso en vista de la capacidad de producción limitada y no todas las categorías, especialmente los productos de apoyo, son producidos por nosotros mismos, para ahorrar costos de fabricación, las grandes empresas y marcas lo harán. Utilice el modelo OEM. Siempre que la calidad del producto OEM supere el estándar, no tiene nada de malo. Sin embargo, el control de calidad se ha convertido en un problema importante debido a razones comunes, como la gestión atrasada en la industria cerámica. Un buen OEM se ha convertido en sinónimo de calidad inferior.
Lo que resulta desconcertante a primera vista es que algunas grandes empresas y marcas en Foshan, que tienen propaganda de alto perfil de que tienen suficiente capacidad de producción, ricas líneas de productos y líneas de producción altamente inteligentes, también serán OEM. Simplemente lo publicaron, pero no se atrevieron a revelar el hecho de que eran OEM. Incluso lo mantuvieron en secreto ante sus propios distribuidores y negaron firmemente que fueran todos productos OEM. Si lo piensa detenidamente, no es difícil descubrir que su OEM es puramente un medio poderoso para hacer frente a la ferozmente competitiva guerra de precios, ya sea para expandir los canales minoristas, apoderarse del canal de decoración completo o atacar el sector de viviendas de decoración fina. Canal (contratación centralizada del proyecto).
¿Puede el OEM ganar la guerra de precios? ¿Por qué todavía necesita OEM cuando puede producir todo usted mismo y tiene suficiente capacidad de producción? Sólo hay una respuesta: reducir los costes de producción. Nuestra propia ventaja de escala no puede reducir los costos de producción, pero, en cambio, ¿las empresas OEM que no son tan poderosas como nosotros pueden hacerlo? Sólo hay una verdad: reducir la calidad, reduciendo así los costes.
Tercer riesgo: convertir marcas benignas en Competencia se ha convertido en una feroz competencia de precios
Bajo la influencia de Hazard 1 y Hazard 2, el mercado de la cerámica para la construcción se ve inundado por una gran cantidad de productos OEM de bajo precio, incluidos algunos productos de grandes marcas y precios bajos, que son mucho más baratos que muchas marcas intermedias. orgullo de algunos distribuidores. Una "herramienta afilada" para el mercado. Pero la mayoría de los consumidores no son conscientes de ello. La tentación de los productos de bajo precio es enorme y el encanto de las marcas de Foshan es enorme. La naturaleza humana es codiciosa. La gente sólo quiere gastar la menor cantidad de dinero posible y comprar las marcas más famosas.
Con el tiempo, la competencia de marcas originalmente benigna se convirtió en una feroz competencia de precios. Las marcas no OEM fueron arruinadas por las abusivas marcas OEM y el mercado se vio perturbado por guerras de precios. Personas relevantes en la industria.Lo que más odian la gente, especialmente las empresas que no son OEM y sus distribuidores, es el daño causado por los OEM.
Sin embargo, todo tiene dos caras y debemos mirarlo desde una perspectiva dialéctica. Aunque el OEM causa daño, también trae beneficios.
En términos más generales, la producción OEM es un método avanzado de colaboración en la producción con una larga historia. Ha desempeñado un papel importante en el proceso de industrialización de los países capitalistas y seguirá desempeñando un papel positivo en la división racional del trabajo y el uso eficaz de los recursos sociales. sociedad moderna. En menor escala, el OEM ha beneficiado a tres partes: en primer lugar, ha resuelto el gran problema de los OEM sin capacidad de producción y de las empresas con capacidad de producción insuficiente. En segundo lugar, ha promovido en gran medida el desarrollo de áreas de producción como Zibo que carecen de marcas independientes ventajosas; y un fuerte desarrollo de canales de ventas; en tercer lugar, satisface el deseo de algunos consumidores de gastar poco dinero para comprar grandes marcas.
En cuanto a por qué los consumidores están dispuestos a gastar dinero para comprar mosaicos OEM, la respuesta es realmente muy simple. En la encuesta final, un distribuidor de una determinada marca dijo a los periodistas de China Ceramics Network que los consumidores que eligen comprar baldosas cerámicas OEM ya han reconocido en sus corazones las marcas más influyentes de Foshan, siempre que la calidad de sus baldosas cerámicas OEM sea decente. Además, si son OEM La marca no importa, si nadie lo señala, será difícil para los consumidores distinguir entre las baldosas cerámicas de otras áreas de producción y los ladrillos de Guangdong.
Actualmente, la industria de la construcción y la cerámica se enfrenta a dificultades como la alta presión sobre la protección del medio ambiente, el exceso de capacidad y la fisión de canales, y los OEM también se ven profundamente afectados. Entonces, mirando hacia el futuro, ¿los OEM todavía tienen futuro en la industria de la construcción cerámica?
A medida que se intensifique la reorganización de empresas y marcas, la concentración de la industria de la cerámica para la construcción será cada vez mayor, aunque se eliminará un gran número de empresas y marcas, incluidos los OEM y las empresas basadas en OEM. Para entonces, es posible que solo queden decenas de grandes empresas y marcas en la industria de la cerámica para la construcción. Sin embargo, incluso si el mercado se reduce, seguirá siendo enorme. Las grandes empresas y marcas supervivientes inevitablemente se enfrentarán al problema de una capacidad de producción insuficiente. Las empresas OEM que caigan sin duda ganarán un espacio de desarrollo más amplio.
Zhong Taojun todavía recuerda que cuando fue al área de producción de Jiangxi Pangao'an para realizar una investigación en marzo de este año, varios jefes de empresas locales, Él y un gerente profesional dijeron una vez: "Las áreas de producción fuera de Guangdong, como el área de producción de Pan-Gao'an, se han perdido el mejor período para el desarrollo de marcas. Quizás, centrarse en la fabricación basada en la producción OEM y construir una fabricación regional marcas es la clave para estas áreas de producción. "La mejor salida".
Mejorar continuamente el nivel de fabricación y la fabricación inteligente, garantizando al mismo tiempo la calidad de los productos OEM.Bajo la premisa de controlar estrictamente los costos de producción y hacer que los productos OEM sean tan buenos como las marcas originales, ¿quién se resistiría a tales mosaicos OEM? ¿Cuál es el problema incluso si el origen de dichas tejas OEM no está en Foshan?
