Después de casi 30 años de rápido desarrollo, el valor de producción total de la industria de la construcción y la decoración de China alcanzó los 4,22 billones de yuanes en 2018, lo que representa aproximadamente el 5% de toda la economía nacional, de los cuales el valor de producción total de la decoración y decoración residencial fue de 2,04 billones de yuanes. Detrás de este desarrollo aparentemente próspero, en realidad hay dificultades crecientes. Se entiende que desde 2014, el número de empresas de decoración en todo el país ha comenzado a disminuir significativamente, pasando de 140.000 en 2014 a 120.000 en 2018. Gran parte del motivo se debe al impacto de la política de fina decoración.
Fuente de datos: recopilación de información pública
El "Libro Azul del Desarrollo de la Industria de Decoración del Hogar de China 2018" muestra que, a partir del primer semestre de 2018, hasta 19 provincias y ciudades han introducido políticas de decoración fina, y muchas ciudades como Beijing, Chengdu, Shanghai, Guangzhou, Wuhan , y Xi'an ha exigido claramente que se implementen en 2020. Está 100% completamente decorado, y Xiamen, como una de las primeras ciudades que implementó la política de decoración fina, no tiene casas en bruto en las propiedades entregadas desde el año pasado. El aumento en la proporción de viviendas terminadas ha provocado que el mercado de mejoras para el hogar se contraiga, acelerando la entrada de la industria en un período de reorganización.
Parece que todas las industrias tienen una cosa en común: cuanto más débil es el mercado, más orden y regulaciones se deben establecer. Actualmente, en la mayoría de las ciudades existe una mezcla de "empresas de decoración", formadas por empresas de semicontrato, empresas de embalaje, estudios de diseño, "guerrillas", capataces, etc., por lo que la reorganización es inevitable. La industria de la decoración del hogar desde finales de 2017 hasta principios de 2019 puede describirse como "sombría". En particular, las cadenas de capital de las empresas de decoración del hogar con frecuencia se rompieron, cerraron y huyeron. Esto ha afectado gravemente a los proveedores de materiales. como azulejos de cerámica, artículos de baño y gabinetes.
01
Las empresas de decoración del hogar han caído en una ola de quiebras "suicidas"
Con los cambios en los patrones de consumo del mercado final, los canales de decoración del hogar se han convertido en un importante recurso para que los distribuidores de baldosas cerámicas garanticen las ventas. Sin embargo, cuando los comerciantes de materiales cooperan con empresas de mejoras para el hogar, no sólo tienen que pagar tarifas de admisión y depósitos de garantía, sino que las ganancias también son extremadamente bajas. Algunas cuentas tardan varios meses o más en liquidarse.Medio año después, es concebible que una vez que una empresa de decoración del hogar se escape, los comerciantes de materiales sufran grandes pérdidas y muchos se verán arrastrados directamente hacia abajo.
Según estadísticas incompletas, las empresas de decoración del hogar que se escaparon o quebraron en 2018 incluyen la Escuela de Decoración del Hogar Xingfu, la Decoración Dangjia, la Decoración Shichuang, la Casa Milan, la Decoración Apple, la Red de Muebles para el Hogar No. 1, Suzhou Rising Sun Group, etc., entre las cuales Apple Las empresas de decoración del hogar del grupo, como Mi Tang Décor, Lemon Tree Décor y Niba Commune, han cerrado colectivamente a gran escala.
El brote de quiebras de empresas de mejoras para el hogar en todo el país continuó en 2019. En abril, Suzhou Tiandi y Decoración Company cerraron todas las operaciones y desaparecieron en julio, la "Ola Tiandi y Decoración" se extendió a Beijing; Según la información publicada en el sitio web de anuncios del Tribunal Popular, desde 2019, más de 30 empresas de decoración en todo el país han quebrado y liquidado, abarcando más de 20 ciudades de todo el país.
Hay muchas empresas de decoración del hogar en la lista anterior que se están desarrollando rápidamente. Alguna vez fueron brillantes y "dominadas", pero todas murieron inesperadamente en solo dos años. Algunas personas en la industria creen que la razón principal por la que las empresas de cadenas de decoración del hogar con frecuencia abandonan la cadena es para atraer clientes a precios bajos y expandirse ciegamente, lo que conduce a la ruptura de la cadena de capital. La razón por la que el autor califica la salida de estas empresas de "suicidio" es porque todas tienen "tres pecados".
El primer crimen: "locura".
La loca competencia por los precios bajos es un veneno. Se entiende que muchas empresas con todo incluido cotizan 588 yuanes/㎡ o incluso 499 yuanes/㎡ (incluido el diseño, los materiales principales, la construcción, etc.), lo que es mucho más bajo que el precio normal del mercado y es simplemente impactante. Si me das un 5% de descuento hoy, mañana te daré un paquete de material principal de 3.000 yuanes; si me das un sofá hoy, te daré un televisor mañana, se puede decir que si Dios quiere a alguien; Para morir, primero debe volverlo loco. Un proyecto de decoración tiene procedimientos complicados y lleva mucho tiempo. Sin beneficios, es inevitable que sea imposible proporcionar servicios sostenidos y eficientes. Este es también el mayor inconveniente de este modelo de negocio. Sin un margen de beneficio razonable, no hay lugar para sobrevivir, por lo que poco a poco estás intentando suicidarte.
El segundo delito: "enfermedad".
La llamada competitividad central de la decoración completa es la rentabilidad. Aunque de hecho puede ahorrar dinero y preocupar a los propietarios, una vez que la competencia se convierta en la búsqueda de precios bajos, este modelo comenzará a "enfermar". En la actualidad, muchas empresas todo incluido todavía están atrapadas en la etapa de jugar trucos. Invitan a los clientes a negociar pedidos, firmar contratos, cobrar depósitos, iniciar un largo ciclo de construcción y pasar la inspección de la casa para el pago final. No hay garantía de calidad, diseño y construcción del proyecto. No es competitivo en términos de desempeño, pero no sabe que todas estas "enfermedades" están escondidas en su cuerpo.
El tercer pecado: "pobreza".
Hay un precursor del colapso de muchas empresas todo incluido, es decir, problemas con la rotación de capital, y¡la razón por la que no pueden respirar es la "pobreza"! ¡Es porque la presión de los costos de marketing es demasiado grande! Si haces los cálculos, puedes construir fácilmente una sala de exposiciones de varios miles de metros cuadrados, contratar a cientos de personas para que hagan llamadas telefónicas acosadoras y gastar mucho dinero en publicidad. ¿No cuesta dinero todo este marketing? ? Gastar dinero indiscriminadamente provocará estrés financiero. Cuando los fondos son escasos, no se mantendrá la integridad. Si no se mantiene la integridad, todos serán engañados. Parte del depósito se cobrará al propietario y se deberá primero el salario de los trabajadores. Y el pago del comerciante de materiales se retrasará primero. Por supuesto, al final, el consumo sigue siendo lo último. Quienes se aprovecharon pagaron por todo esto.
02
Para avanzar hacia la estandarización y la madurez, primero debemos romper y luego construir
El "Análisis de las quejas aceptadas por las organizaciones de la Asociación Nacional de Consumidores en el primer semestre de 2019" publicado por la Asociación de Consumidores de China muestra que en el primer semestre de 2019, las organizaciones de la Asociación Nacional de Consumidores aceptaron un total de 8.473 quejas sobre la decoración de viviendas. y servicios inmobiliarios, que representan el 10% de las quejas relacionadas con el servicio y el 2%, ubicándose entre las cinco principales quejas de los consumidores.
El autor entiende que las disputas entre empresas y propietarios con todo incluido se deben principalmente a las siguientes situaciones: primero, los consumidores no tienen claro que muchas partes del proceso de construcción requieren pagos adicionales y el pago final no coincide con la cotización inicial. en segundo lugar, los servicios adicionales proporcionados por las empresas de mejoras para el hogar y los beneficios son solo promesas verbales, que al final no pueden cumplirse sin ninguna evidencia y estas son manifestaciones de irregularidades en la industria.Hay muchos peligros ocultos. Por ejemplo, puedes obtener un descuento del 50% pagando una suma global y al final el edificio estará vacío. Puedes decir: "Déjame la casa a mí y podrás ir a trabajar sin preocupaciones", pero en realidad; tomar atajos en lugares invisibles e informar el progreso de la renovación. La esencia de este caos es en realidad la búsqueda de ganancias por parte de la naturaleza humana y no tiene nada que ver con el modelo de decoración.
▲Huang Jinfa, vicepresidente de la Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen y presidente de Zongquan Decoración
Al visitar el mercado de Xiamen, el autor se enteró de que desde 2013, Youjia Decoración trajo el modelo autónomo a Xiamen, y ahora, en los últimos 24 años, la antigua empresa local, Zongquan Decoración, se ha transformado con éxito en el mercado autónomo. -Modelo contenido y convertirse en el líder local en el campo de la decoración autónoma. Durante este período, el mercado de la decoración del hogar tuvo altibajos, y hubo muchas empresas con todo incluido que aparecieron y luego desaparecieron. De hecho, ya sea la gestión de operaciones o las capacidades de entrega, todas requieren la acumulación y acumulación de empresas, por lo que las que ríen por última vez deben ser empresas con bases sólidas. Huang Jinfa, vicepresidente de la Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen y presidente de Zongquan Decoración, dijo al autor: "El mayor cambio en la industria de decoración del hogar de Xiamen en los últimos años es la estandarización y madurez del modelo de decoración. Creo que al eliminar algunos poco saludables Una vez que se establezca la empresa a gran escala, la industria avanzará hacia un desarrollo saludable y el entorno de vida de las empresas de decoración del hogar de Xiamen mejorará gradualmente en los próximos años ”
.
El exitoso caso de la decoración Zongquan también confirma otro hecho: los monjes extranjeros no pueden recitar bien los sutras. Para dar un paso atrás, la mayoría de las empresas extranjeras con todo incluido simplemente se darán una palmada en el trasero y huirán una vez que haya un problema con su cadena de capital, mientras que las empresas locales prestarán más atención a la acumulación de reputación y lo harán; manejar y afrontar mejor las consecuencias, incluso si quiebran, no tendrá un impacto negativo en la sociedad. Se entiende que para atender al mercado, la mayoría de las empresas de decoración del hogar en Xiamen lanzan actualmente paquetes con todo incluido. Al mismo tiempo, también existe un fenómeno de rechazo unánime a las empresas de decoración externa.
▲Huang Jianyao, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Decoración de Interiores de Xiamen
¿Cuál es el futuro del modelo de outfit? El autor entrevistó a Huang Jianyao, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Decoración de Interiores de Xiamen. Él cree que el modelo de la empresa de decoración es realmente popular entre los consumidores. Tiene precios que la gente común puede aceptar. Además, el miedo a los problemas es la característica más importante de la generación más joven de hoy. No sé dónde encontrar al equipo de construcción. El concepto de decoración más común que escuchamos esSimplemente muévase con sus maletas, lo que los jóvenes de hoy necesitan es un servicio integral que ahorre tiempo y costos.
Según estadísticas incompletas, muchas empresas de decoración como Happy Rubik's Cube, Love Space, Wanlian, Ujia Factory, Liangjia, Chengjia, Xingyi, Jiuyi, Mingjiang y Nanfang ya han lanzado el cartel de decoración completo o han lanzado servicios con todo incluido. Además, algunas empresas de decoración del hogar de Internet ofrecen servicios empaquetados para proyectos como "renovación de casas antiguas" y "renovación de casas enteras". No hay duda de que todo el modelo de decoración se ha convertido en una dirección que muchas empresas de mejoras para el hogar están explorando y puede ser una tendencia importante en el futuro.
03
¿Quién es líder entre los proveedores de materiales y las empresas de montaje?
Alguien en la industria planteó una vez una pregunta: como material principal para la decoración, ¿las baldosas cerámicas eventualmente serán absorbidas por la decoración o podrán integrar múltiples categorías e ingresar activamente al campo de la decoración?
De hecho, la primera vez que el autor notó que los comerciantes de baldosas cerámicas integraban múltiples categorías para ingresar al campo de la decoración, fue Ren Baohua, el campeón local de baldosas cerámicas reconocido como el más poderoso en Xuzhou. El Sr. Ren dirige una. empresa de decoración (llamada Happy Direction).
Entonces, cuando el autor visitó el mercado de Wuxi y vio que Xiangjiang Building Materials, el agente de Jinduo Ceramics, tiene una sala de exposiciones de más de 2000 metros cuadrados e integra múltiples categorías como azulejos de cerámica, artículos de baño y piedra, Cuando se le preguntó sobre sus operaciones si Wang Meixiang planea establecer una empresa de decoración, negó la idea y dijo: Aunque todos tienen el mismo punto de partida para brindar beneficios y conveniencia a los consumidores, la decoración de la residencia en sí es un proyecto que no puede. ser perfeccionado, y hacer negocios es hacer amigos, no enemigos.
Se puede observar que no es tan fácil como se imagina para los comerciantes de baldosas cerámicas ingresar al campo de la decoración. ¿Cuál es el umbral de entrada? ¿Hay algún requisito previo específico? El autor no puede sacar una conclusión, así que respondamos con los siguientes casos de éxito de tres comerciantes de baldosas cerámicas.
1. Fang Kun, presidente de Wuxi Yuansong Building Materials Co., Ltd.:
Fang Kun es originario de Wuxi y se dedica a la industria de materiales de construcción durante más de 20 años. Su empresa incluye Qianghui Decoration, Qianghui Precision Brick, Faensa Bathroom, Whole House Customized Shangmu Yipin, etc. un proveedor profesional de servicios de materiales de construcción personalizados para toda la casa cuenta actualmente con 9 tiendas autooperadas en el puerto de muebles para el hogar Huaxia de Wuxi, el centro comercial Red Star Macalline Xishan, el centro comercial Red Star Macalline Wuzhou, el centro comercial Haodejia International Home Furnishing y Easy Home; La sala de exposiciones operativa tiene casi 4.000 metros cuadrados y la empresa cuenta con casi 100 empleados. El autor supo por él que en el primer semestre de 2019, las casas finamente decoradas comenzaron a tener un impacto significativo en el círculo de materiales de construcción de Wuxi. Actualmente, todavía pueden asegurar su tamaño haciendo un buen trabajo en el sector de la decoración.
2. Lai Lifei, presidente de Suzhou Zhemao Building Materials Co., Ltd.:
Lai Lifei ha estado operando la marca Shunhui durante 20 años. Su empresa ha creado una empresa de decoración integral "Guiyue Home Delivery" en respuesta a la demanda del mercado, integrando Shunhui Ceramics, Milan Ceramics, Good Luck Flooring y Shanggao Bathroom. y muchas otras marcas actualmente tienen salas de exposición en Suzhou Dongyiyuan, Haodejia y Park Red Star Macalline, con casi 40 empleados y un área de almacén de más de 2000 metros cuadrados (el área de almacenamiento en Suzhou cuesta entre 35 y 40 yuanes). /㎡/mes), lo que significa que el coste anual solo del almacén es de unos 900.000. Lai Lifei dijo al autor que es difícil lograr una relación directa entre los insumos y los resultados de la cooperación entre los distribuidores de baldosas cerámicas y las empresas de decoración. Al integrar materiales en una empresa de decoración, se puede integrar un sistema completo para mantener operaciones a largo plazo. .
3. Zhou Guofu, fundador de Xiamen Jingpai Good Store Alliance:
Zhou Guofu ha estado en el negocio de materiales de construcción desde 1993. Actualmente, su empresa tiene muchas empresas de decoración, incluidas Baoyu Décor (tipo de demanda rígida), Xiniu Design (tipo de diseño de alta gama), Xiaolu Quick Décoration (tipo de renovación secundaria). ), etc.; el Wuyuan Bay Red Star Macalline en Xiamen tiene una sala de exposiciones de más de 2.000 metros cuadrados, el Baoxiang Red Star Macalline tiene una sala de exposiciones de unos 3.000 metros cuadrados y hay tres almacenes en la isla de Xiamen, Xiamen Xiang. distrito 'an y ciudad de Nan'an Shuitou. La superficie total es de casi 8.000 metros cuadrados; sus categorías de materiales de construcción incluyen baldosas de cerámica Huida, piedra Xiaozhou, techo Kanghao, puertas y ventanas Qiangu, artículos sanitarios Huayi, pintura Dongshun, etc.; El número actual de empleados es de unos 100 y sigue creciendo. El autor se enteró de que tienen su propio equipo de construcción profesional, conductores y ayudantes de entrega dedicados y que los materiales se suministran desde sus propios almacenes, en comparación con otras empresas de decoración, pueden resolver sustancialmente las preocupaciones de los propietarios.
No es difícil encontrar que la mayoría de estos comerciantes de baldosas cerámicas que ingresan al campo de la decoración tienen tres grandesRequisitos previos: Tener más de veinte años de experiencia; disponer de materiales y recursos de construcción;
Finalmente, puedo resumirlo tomando prestada una frase de Huang Jinfa, presidente de Zhongquan Decoración: De hecho, nadie integra al otro con toda la empresa de decoración y el proveedor de materiales. Todavía confían en la profesionalidad y. fuerza para hablar por sí mismos.
Autor: Hong Xiaochun
