Wen/Si Tao
El 17 de abril, la Foshan Ceramics Expo anunció oficialmente que la primera fase de la Foshan Ceramics Expo en línea 2020 cerrará el 18 de abril y la segunda fase se lanzará simultáneamente del 19 de abril al 8 de agosto. afirmó que continuará mejorando iterativamente las funciones comerciales, la experiencia del usuario, las actividades de soporte, etc. de la exposición en línea en función de las necesidades reales de los expositores y compradores globales.
Cuando salió la noticia por primera vez, algunas personas en la industria lo llamaron en broma "adicción a los juegos en línea". Sin embargo, después de una cuidadosa consideración basada en la situación actual, el autor cree que las las exposiciones en línea serán la tendencia de la industria en 2020 e incluso en el futuro.
01
El Ministerio de Comercio envía una señal positiva para apoyar las exposiciones online
Mientras la epidemia de COVID-19 continúa haciendo estragos, la industria de convenciones y exposiciones ha presionado el "botón de pausa" durante casi tres meses. Los datos relevantes muestran que hasta el 9 de abril de 2020, se han pospuesto más de 500 exposiciones en todo el mundo, se han cancelado más de 30 exposiciones y se han reprogramado más de 300 exposiciones. El día anterior, el Mecanismo Conjunto de Prevención y Control del Consejo de Estado emitió el "Aviso sobre nuevas mejoras en la prevención y el control de la epidemia de neumonía por nuevo coronavirus en lugares clave, unidades clave y poblaciones clave", recomendando claramente que "< strong>Por el momento no se llevarán a cabo actividades deportivas de reunión a gran escala, como carreras de larga distancia de maratón, actividades religiosas de reunión, diversas exposiciones y conferencias, etc.." El 17 de abril, el Ministerio de Comercio anunció que la 127ª Feria de Importación y Exportación de China (Feria de Cantón) se llevará a cabo en línea del 15 al 24 de junio por un período de 10 días.
Esto significa que es básicamente imposible realizar exposiciones fuera de línea antes de julio.
Sin embargo, para la economía de exposiciones que ha presionado el "botón de pausa", se anunció que la Feria de Cantón, conocida como el "barómetro" y la "veleta" del comercio exterior de China, se celebraría en línea, lo que lanzó una señal de cambio positivo. Como era de esperar, el Ministerio de Comercio emitió de inmediato un documento formal para apoyar activamente a las empresas en la organización y participación en exposiciones en línea.
El 13 de abril, el Ministerio de Comercio emitió el "Aviso sobre modelos innovadores de servicios de exposición y cultivo de un nuevo impulso para el desarrollo de la industria de exposiciones". El aviso señala quees necesario acelerar la transformación, la actualización y el desarrollo innovador de la industria de exposiciones, y cultivar empresas líderes de exposiciones en línea y exposiciones de marcas. Apoyar el desarrollo de la cooperación en exhibiciones entre ciudades y regiones, esforzarse por cultivar un grupo de empresas líderes en exhibiciones en línea con conceptos de exhibición avanzados, estándares operativos y resultados significativos de innovación de modelos, y apoyar la creación de exhibiciones de marcas en línea con una fuerte competitividad en el mercado. y grandes efectos impulsores desempeñan eficazmente el papel de demostración, liderazgo y radiación.
02
Las exposiciones tradicionales aceleran la transformación digital
Basado en la fuerte inversión de mi país en “nueva infraestructura”, la transformación digital será una forma importante de actualizar iterativamente la industria, y la industria de exposiciones no es una excepción. En el contexto especial de la epidemia que azota al mundo, mi país ha estado a la altura del desafío y está decidido a innovar los modelos de exhibición para estabilizar la economía del comercio exterior. Por primera vez, propuso celebrar la Feria de Cantón completamente en línea, acelerando el ritmo. de la transformación digital en la industria expositiva.
Se entiende que esta Feria de Cantón en línea incluirá principalmente tres partes: una plataforma de acoplamiento y exhibición en línea, una zona de comercio electrónico transfronterizo y servicios de marketing de transmisión en vivo. Se centrará en B2B y tendrá en cuenta algunas plataformas B2C para crear. una plataforma de comercio exterior en línea para todo clima. El Ministerio de Comercio promoverá a los 25.000 expositores de la Feria de Cantón aVisualización online, integrando display docking, negociación y transacción a través de tres secciones interactivas. Es concebible que ésta sea una exposición innovadora que subvierta la tradición y afecte tanto a China como a los países extranjeros.
Recientemente, después de que el Ministerio de Comercio emitiera una señal para crear activamente una nueva plataforma de exhibición en línea, la industria de exhibición ha convertido la "crisis" en "oportunidad", y Se han celebrado exposiciones en línea una tras otra y la economía de las exposiciones se reinició lentamente.
El 17 de abril, se inauguró en el Departamento de Comercio Provincial de Zhejiang la Feria Comercial en Línea de Exportación de Zhejiang 2020 (Especial Estación Italiana-Prevención de Epidemias), con la participación de más de 180 empresas chinas e italianas el 19 de abril, el 22 de China (Jinjiang); La Exposición Internacional de la Industria del Calzado (en línea) y la Quinta Exposición Internacional de la Industria del Deporte (en línea) de China (Jinjiang) se inauguraron el 20 de abril; la Exposición en línea de la famosa industria de la salud de Zhejiang 2020 se inauguró el 21 de abril de 2020 China (Guangxi) - Los productos básicos de Vietnam; La Feria Comercial en Línea celebró una ceremonia de lanzamiento Del 21 al 23, empresas de China y Vietnam realizaron exposiciones y negociaciones comerciales...
En términos de transformación digital de las exposiciones, la industria de materiales de construcción de viviendas ha tomado la delantera en aprovechar las oportunidades de desarrollo. Ya el 10 de marzo, el Comité Organizador de la Exposición de Cerámica de Foshan anunció que la Exposición de Cerámica de Foshan en línea 2020. Tan pronto como se conoció la noticia, la opinión pública se alborotó y muchas personas en la industria echaron agua fría, calificándolo de "formalidad" y "sensación de presencia". Pero hoy, mirando hacia atrás, Foshan Ceramics Expo tomó una decisión acertada.
El 18 de abril finalizó la Exposición de Cerámica de Foshan en línea de 2020 (Fase I). A las 12:00 del 18 de abril, el número total de visitas a la Exposición de Cerámica en Línea de Foshan 2020 alcanzó más de 6 millones, incluidas más de 5,9 millones de visitas nacionales y más de 100.000 visitas internacionales procedentes de 108 países/regiones de todo el mundo. En la exposición participaron 294 empresas. No hablemos de su efectividad por el momento, pero a falta de casos exitosos de exposiciones en línea de los que aprender, Foshan Ceramics Expo tomó la iniciativa de romper con la tradición, explorar nuevos modelos e innovar en los servicios de exhibición, lo cual es muy digno de reconocimiento.
Además de la Exposición de Cerámica de Foshan, la Exposición Internacional de Materiales de Construcción y Decoración del Hogar de China (Jinjiang) (conocida como "Jinjiang Home Expo") también adopta La exposición se ha reiniciado utilizando un modelo de exposición en línea. El 1 de abril se llevó a cabo la conferencia de prensa de la exposición en línea de Jinjiang Home Expo. Basándose en la tecnología de la nube, Jinjiang Home Expo ha personalizado un miniprograma de exposición en línea centrado en el mercado de la industria de materiales de construcción, permitiendo el acoplamiento de negocios, orientación sobre políticas fiscales, etc., llamado "Jinjiang Home Expo", que está en línea con el evento fuera de línea que Se pospuso debido a la epidemia. La exposición física realiza la integración y conexión en línea y fuera de línea. Se entiende que en más de medio mes, el número de visitas a la plataforma de exhibición en línea de Jinjiang Home Fair superó las 200.000 y el número de compradores registrados alcanzó los 2.247. Actualmente, 553 compradores se han conectado con 156 expositores y los resultados. Se han confirmado Conectados con 96 empresas expositoras.
03
¿Cómo responden las empresas a la nueva situación de las exposiciones online?
La transformación digital se ha convertido en una tendencia inevitable en la industria de las exposiciones. En el futuro, la integración de las exposiciones en línea y fuera de línea se convertirá en la norma. Entonces, ¿cómo deberían afrontar en el futuro las empresas que aún no están familiarizadas con las exposiciones en línea la nueva situación del sector de las exposiciones?
En primer lugar, debemos cambiar nuestra forma de pensar. "Exposición en línea" no es "exhibición en línea".
La demanda de exposiciones económicas y comerciales fuera de línea proviene de la comunicación cara a cara que la gente necesita en el comercio de productos básicos. Este tipo de comunicación no es sólo un escenario para observar la exhibición de bienes, sino también una ocasión para que tanto la oferta como la demanda se comuniquen e intercambien directamente información comercial para entenderse entre sí. Una exposición en línea exitosa no consiste sólo en enumerar las exhibiciones y hacer preguntas en línea, sino también en restaurar el "encuentro" único de las exposiciones fuera de línea.Escenas, conformando así una verdadera “exposición online”. Después de comprender esto, descubrirá que lo que las exposiciones en línea nos exigen hacer es en realidad "transfronterizo".
En segundo lugar, debe tener un conocimiento básico de las exposiciones en línea.
De hecho, las exposiciones online no son nada nuevo. Después de entrar en la era de Internet, hay muchas personas que las han probado. Sin embargo, a juzgar por los resultados, no se han encontrado casos exitosos de exposiciones online que puedan generalizarse. Aunque algunos expertos dicen que las "exposiciones online" duran 20 años, quizás sea más apropiado llamarlas "exposiciones online".
Las exposiciones online son un modelo de negocio completamente nuevo y nuestro conocimiento sobre él aún es muy superficial. Por tanto, debemos mirar su desarrollo con cautela. La revista "China Convention and Exhibition" llevó a cabo un debate sobre "exposiciones y conferencias en línea" y enfatizó cinco puntos:No compare "exposiciones en línea" y "exposiciones en línea" no intente utilizar “exposiciones en línea” para reemplazar las “exposiciones fuera de línea”; no intente utilizar estándares de “exposiciones fuera de línea” para medir las “exposiciones en línea”; ” en un futuro próximo; no hagas comentarios demasiado absolutos sobre las "exposiciones en línea".
Por último, mejore sus conocimientos y habilidades en marketing de retransmisiones en directo.
Tomemos esta Feria de Cantón como modelo para futuras exposiciones en línea. La información más desconocida que podemos identificar en la actualidad es la demanda de transmisiones en vivo que "vendedores transformándose en presentadores" es a la vez una broma y una realidad. La transmisión en vivo de exhibiciones en línea no significa que deban enfrentarse como Li Jiaqi y Wei Ya.Cuando los compradores transportan productos en vivo, se enfrentan a más compradores del lado B. Lo que los compradores del lado B necesitan es una producción de contenido más profesional y una presentación más clara de los aspectos más destacados de los productos y marcas. ¿Cómo mostrar su profesionalismo y resaltar los aspectos más destacados de su producto y marca durante una breve transmisión en vivo? Esta es la clave.
Además, los expositores (empresas) también deben establecer una base de datos completa con información de la exhibición (como información de texto del producto, imágenes y videos), comprar equipos de hardware profesionales (como lentes de cámaras para transmisiones en vivo) y comprender completamente varias técnicas de servicios de negociación de acoplamiento en línea. , etc. espera. En definitiva, todo lo que puedas imaginar se puede hacer en una exposición online. La Feria de Cantón de este año es una prueba de agua y un punto de partida. Vale la pena esperar con ansias el desarrollo de exposiciones en línea.
