Texto/catran
En junio de 2018, la primera parada de China Ceramics Network para la investigación de mercado de terminales: Hangzhou. A través de una investigación local en profundidad, China Ceramics Network obtuvo la siguiente información:
1. Sobre el posicionamiento de las tiendas locales
Algunas de las tiendas de materiales de construcción de viviendas de azulejos cerámicos en Hangzhou han completado con éxito su transformación y actualización de gama baja a alta, como Evergrande Building Materials Market, aunque se rumorea que algunas han sido demolidas varias veces, todavía dependen; en sus años de historia acumulada, la fundación ha sobrevivido tenazmente, como el mercado de la cerámica, algunas se posicionan como las tiendas locales de muebles para el hogar de mayor nivel en Hangzhou, como New Era Home Furnishings y otras se centran en ocupar las mentes de los habitantes. Clientes desde la perspectiva del diseño creativo espacial, como Six Dimensions Space, etc.
2. Acerca de las tendencias del producto (categoría y especificación)
La especificación de 800×800 mm todavía domina el mercado en términos de volumen, pero la especificación de 600×1200 mm está siendo aceptada y utilizada por cada vez más personas. En cuanto a 900×1800 mm y el recientemente popular 750×1500 mm, Hangzhou sigue estando a la cabeza. un producto de tendencia que es el favorito de algunos distribuidores y que aún no se ha lanzado al mercado en un sentido real. Además, debido al continuo avance de las losas de mármol de Jianyi, algunas de sus especificaciones de tamaño originales, como 810 × 1620 mm, también se promocionan en el mercado de Hangzhou y las grandes losas de cerámica lanzadas por Nobel como fuerza principal, como 1600 ×; 4800 mm, especificaciones como 2400 × 4800 mm y 1200 × 2400 mm también lideran las especificaciones principales de placas grandes en el mercado de Hangzhou.
3. Respecto al papel de las empresas ensambladoras de terceros
En cuanto al canal de embalaje, la gente de Hangzhou llama a las empresas de embalaje "empresas con todo incluido". Según He Yong, responsable de Nobel, Shengdu Decoración, una conocida empresa de decoración local en Hangzhou, facturó el año pasado 1.200 millones de dólares, calculando que las baldosas cerámicas representan el 8% del total de la decoración. Solo esta empresa de decoración ¡El volumen de ventas del canal de empresas de decoración es de aproximadamente 96 millones! Por lo tanto, en Hangzhou no se debe subestimar a las empresas de decoración.
Información relacionada sobre el mercado de baldosas cerámicas y artículos sanitarios de Hangzhou en 2018
Esta información proporciona una referencia valiosa para la posterior investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network (a diciembre de 2019) y el empoderamiento de terminales de algunas marcas.
Visita nuevamente,
Hangzhou¿Cómo está el estado?
El 31 de agosto de 2020, la Décima Cumbre Transfronteriza de la Industria Pan-Home y de Bienes Raíces de China y la "Higiene de la Construcción" de 2020 fueron organizadas por la Asociación de Decoración de Edificios de China y organizadas por la Red de Cerámica de China con el tema " New Blue Ocean, Big Brands" La ceremonia de premiación de la "Lista de las diez mejores marcas de cerámica" se llevó a cabo en el Centro Internacional de Exposiciones de Hangzhou. Aprovechando la oportunidad de los preparativos preliminares para este evento, el autor visitó una vez más el mercado de azulejos de cerámica para baños en Hangzhou.
Zhejiang Siwei Sanitary Ware y la sede de Wanda Xichuang visitadas por China Ceramics Network
El 26 de agosto, visité al agente general de Zhejiang de Siwei Sanitary Ware en el distrito de Xiaoshan y visité la sede de Wanda Xtron en Shaoxing (incluida la línea de producción de procesamiento de pizarra y la sala de exhibición de casas de pizarra; el 28 de agosto, visité New); Era Home Furnishing Plaza, Red Star Macalline Home Furnishings (Gudun Store), Chengbei Business Park, Zijin Baiyi Home Furnishing Mall, Ouya Datianyi Home Furnishings en el distrito de West Lake y el Sixth Space Building Materials Museum en el distrito de Binjiang, entrevistaron a distribuidores de canales locales. Más de 5 personas: Xu Gonghe, agente general de Siwei Bathroom en Zhejiang, Tan Kai, gerente general de ventas de Wanda Xtron Bathroom Slabs, Liu Ning, vicepresidente de promoción de inversiones de Red Star Macalline Zhejiang, Chen Zhongquan, gerente de Jianyi Marble Tile Hangzhou New Era, representante del distribuidor de ICC Tile Hangzhou, Zhou Xiaofei......
Equipo de la tienda Jianyi Marble Ceramics Hangzhou New Era y equipo de la tienda ICC Ceramics Hangzhou New Era
Hace dos años, un distribuidor local de canales de baldosas cerámicas dijo en un intercambio con el autor: "El desarrollo económico de Hangzhou ha pasado por tres etapas de mejora en los últimos años, desde el aura de una ciudad turística en West Lake District hasta el aura de Internet de Alibaba, y luego al actual efecto halo de la cultura Liangzhu". Se puede ver que Hangzhou todavía se está desarrollando rápidamente. Como ciudad capital de la provincia de Zhejiang, la vitalidad y resistencia de su mercado de terminales de baldosas cerámicas y artículos sanitarios están a la vanguardia del delta del río Perla, a la par de Shanghai y el sur. Jiangsu.
Las tiendas de materiales de construcción y muebles para el hogar siguen siendo prósperas y activas,
¿Es algo bueno o malo?
En los últimos años, el mercado de materiales de construcción de Hangzhou se ha mantenido próspero y activo, aunque la proporción de casas finamente decoradas en proyectos inmobiliarios ha sido extremadamente alta. Reflejado principalmente en los siguientes dos aspectos:
En primer lugar, el número de tiendas locales sigue creciendo. La más activa está en el distrito Xihu de Hangzhou, con casi cinco tiendas grandes y pequeñas de materiales de construcción. Junto a New Era Home Plaza (No. 808), en la misma calle, se encuentra Red Star Macalline (No. 888). que lleva dos años en construcción Se dice que, afectado por la epidemia, la inauguración en octubre de 2020 se pospuso para principios de 2021.
En segundo lugar, los alquileres de los principales centros comerciales siguen siendo elevados. El precio promedio es básicamente de 100 yuanes/㎡/mes. Incluso el alquiler en el pasillo principal de la tienda urbana más antigua de Hangzhou, Jiahaojiaju Decoration Mall, es de 120 yuanes/㎡/mes. Se entiende que una determinada marca de baldosas de cerámica solía tener un área de tienda de 600 metros cuadrados en la tienda, y el alquiler de la tienda más la tarifa de publicidad era de 600.000 yuanes al año. Después de una consideración exhaustiva de los costos, se retiró este año; y New Era Home Plaza tiene el alquiler más alto. Básicamente es de 220-260 yuanes/㎡/mes. Se informa que el "No. 888" en la misma calle tendrá la ventaja de reducir el alquiler en un tercio en comparación con ". No. 808" para atraer a muchos comerciantes de materiales de construcción para que se instalen. Un empleado de la sede de una marca de baldosas cerámicas dijo al autor: "Muchas grandes marcas se han cambiado a la nueva tienda Red Star Macalline debido a esto".
Las seis principales tiendas de Hangzhou visitadas por China Ceramics Network
Por supuesto, las tiendas más representativas de Hangzhou hoy en día siguen siendo New Era Home Furnishing Plaza (para canales de alta gama y algunas tiendas minoristas) y Sixth Space Building Materials and Home Furnishing Museum (canales totalmente de alta gama); similarmenteSe trata de Eurasia Tianyi Furniture, ubicada en West Lake District. Aunque el pabellón de azulejos de cerámica está en el quinto piso, ha atraído a muchas marcas de azulejos de cerámica, como Monte Carlo Ceramics, Xinzhongyuan Ceramics, Romario Ceramics, Nobel Ceramics, etc. Además de se están renovando nuevas tiendas de Xinghui Ceramics, Shunhui Ceramics, Ouwenlai Ceramics y otras marcas. En el mismo piso, también hay una empresa de decoración con capacidad para realizar proyectos: Shedu Fine Décor Engineering.
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, Evergrande Building Materials, que se transformará y mejorará en 2018, según los distribuidores locales del canal de baldosas cerámicas y artículos sanitarios, "casi se han retirado todas las marcas de baldosas cerámicas"; también Jiahaojiaju Decoration Mall Se informa que las tiendas de marcas de azulejos de cerámica que fueron evacuadas a fines de 2019 incluyen Bode Seiko, Xinzhongyuan Ceramics, Asia Ceramics e ICC Nobel Ceramics también se han reducido de la tienda original de 700㎡ a 100㎡. . Otro mercado de baldosas cerámicas de Hangzhou, que ha estado en problemas durante muchos años y está a punto de ser demolido, parece haber escapado de la mala suerte y se inclina silenciosamente junto al área escénica de la montaña Yuhuang. No hay señales de ser demolido, pero porque allí. Hay muchos "mercados mayoristas" dentro de las marcas diversas orientadas al canal", por lo que incluso si varias sedes de marcas de baldosas cerámicas, como la sede de la ciudad de Dongjian y la sede de Jinsi Yuma Ceramics en Hangzhou, se encuentran aquí, no pueden escapar al "destino" de ser llamados los de bajo nivel. mercado final por parte de sus pares.
Pizarra, transmisión en vivo, cambio de juego...
¿Cómo pueden las oficinas centrales de la marca mantenerse al día si no entienden?
Además de los cambios visibles en el mercado, el autor también conoció las siguientes tendencias en baños cerámicos a través de la información revelada por los entrevistados.
1/Las losas de piedra se acercan al mercado de baldosas cerámicas y mármoles importados
“No me asustan en absoluto los ladrillos importados”.
"La última década fue la era del vidriado totalmente pulido y la próxima década es la era de la pizarra".
……
Todas estas declaraciones clásicas provienen de los "comentarios iniciales" hechos por los distribuidores de baldosas cerámicas de Hangzhou al evaluar las losas de pizarra. Se informa que Wanda Xichuang tiene 10 líneas de producción de procesamiento de pizarra, que pueden producir 50 lavabos de una sola pieza totalmente de roca y 1.000 encimeras totalmente de roca por día. "Pero no nos atrevemos a aceptar más pedidos, principalmente debido a la escasez de mano de obra, y otras plantas de procesamiento también vigilan de cerca a nuestros maestros", dijo Tan Kai, director general de ventas de pizarra para baños de Wanda Xtron. Esto es sólo la punta del iceberg de la popularidad de la pizarra en el mercado de terminales. Un vendedor de la sede de una marca de baldosas cerámicas le dijo al autor que muchos distribuidores en ciudades de segundo y tercer nivel están obligando a la sede de la marca a promocionarse. pizarra.
Por un lado está la escena candente de losas de roca, por el otro lado estáOtras categorías de materiales de construcción se enfrentan a una situación desesperada. "El precio de la pizarra sigue siendo más alto que el del mármol y las baldosas de cerámica, pero las personas de altos ingresos elegirán la pizarra con indiferencia", dijo un distribuidor de Hangzhou representante de una marca de baldosas de mármol. "El grupo al que nos enfrentamos es originalmente For. Para los grupos de consumidores de alto nivel, la aparición de la pizarra ha tenido un cierto impacto en nuestras ventas”
Tiendas de marcas de baldosas cerámicas importadas en la nueva era y sexto espacio (parte)
Existe otra situación en la que la pizarra nacional ha tenido un impacto en las baldosas cerámicas importadas y la pizarra importada. "Los ladrillos importados simplemente tienen mejores diseños y colores. Desde la llegada de las losas grandes en China, las ventajas de los ladrillos importados han comenzado a disminuir. En el futuro, las pizarras importadas serán más difíciles de fabricar. En primer lugar, la tecnología de pizarra nacional es Si bien la relación precio/rendimiento es relativamente mejor, lo importante es que la pizarra necesita más servicios, ya sea en términos de procesamiento, transporte, servicio postventa o que las marcas nacionales puedan establecer almacenes centrales en las áreas locales. La pizarra definitivamente tendrá un cierto impacto en las baldosas cerámicas importadas y la pizarra importada. En la actualidad, la mejor marca de pizarra extranjera es Desais, pero su precio llega a 3.000-5.000 yuanes / ㎡, mientras que el precio de la pizarra nacional ha bajado. a unos cientos de yuanes, incluso Delifeng, que la terminal reconoce como la pizarra nacional más famosa, cuesta sólo entre 1.000 y 2.000 yuanes/㎡”, dijo un distribuidor del canal de baldosas cerámicas.
2/La transmisión en vivo de la terminal es para atraer distribuidores con precisión
Debido a la epidemia de COVID-19, ha surgido el modelo de transmisión en vivo a nivel nacional. A menudo vemos en algunas plataformas de transmisión en vivo que los distribuidores de azulejos y baños para terminales también participan en ventas de transmisión en vivo. Con respecto a la transmisión en vivo de los agentes terminales, Xu Gonghe, el agente general de Siwei Sanitary Ware en Zhejiang, puede verlo más claramente que nadie.
Xu Gonghe cree que "no funcionará si no piensas en hacer trucos". Por lo tanto, no sólo tiene los pies en la tierra más que la sede en el uso de varios modelos de marketing adecuados para La situación actual, pero como agente general, también toma la iniciativa de liderar continuamente a un grupo de distribuidores para realizar transmisiones en vivo. "Los distribuidores locales de marcas realizarán algunas actividades de transmisión en vivo por su cuenta, siempre que la sede de la marca ofrezca beneficios en el precio del producto. Pero el administrador de la terminalLa transmisión en vivo de vendedores es diferente de la transmisión en vivo de celebridades generales de Internet que transportan productos. Desempeña principalmente el papel de atraer tráfico. Los clientes guiados a la tienda por la transmisión en vivo serán clientes potenciales. "Se puede ver que existe una diferencia entre las transmisiones en vivo de los distribuidores y las transmisiones en vivo de productos de la sede general de la marca.
3/Mercado minorista × Reforma de la oficina × Inteligencia ligera
Como todos sabemos, casi el 100% de los inmuebles en Hangzhou están completamente decorados. "Pero los grupos de nivel medio a alto considerarán una redecoración o una 'reforma de la oficina' si no están satisfechos con la fina decoración", dijo Chen Zhongquan, gerente de Jianyi Marble Tile en Hangzhou New Era. Xu Gonghe también reveló una situación similar: en Hangzhou, la mayoría de los clientes que llegan a la puerta a través de transmisiones en vivo son para renovaciones parciales y renovaciones de casas antiguas. Estos clientes solo necesitan renovaciones parciales, por lo que la mayoría de las empresas de decoración del hogar en Hangzhou tienen "Oficina". Artículos de servicio "Reforma".
“El volumen de ventas de productos sanitarios impulsado por la 'reforma de la oficina' no es grande, pero todavía existe un mercado determinado. Por ejemplo, los consumidores que han utilizado inodoros inteligentes en sus hogares definitivamente volverán a comprar inodoros inteligentes durante el período parcial. renovaciones ", analizó Xu Gonghe, "En Hangzhou, cada habitación con dos baños debe tener un inodoro inteligente instalado en un baño, y los inodoros inteligentes también son bastante baratos ahora (a excepción de los inodoros inteligentes que no tienen una función de giro automático y tienen otras). funciones), su precio promocional se puede reducir a 2.999 yuanes por pieza e incluye servicios de entrega e instalación), lo que tiene un gran impacto en los inodoros comunes. "Light smart" (que cubre funciones de calefacción y descarga) es muy popular. tendencia a reemplazar los inodoros comunes."
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¿Cuál es la tendencia del mercado de baños cerámicos? Esta no es solo una frase que suelen hacer los distribuidores de canales de terminales, sino también una pregunta que el personal de la sede de algunas marcas hace constantemente a las personas en primera línea. Me pregunto si la información anterior sobre el mercado de terminales de Hangzhou puede aportar un valor de referencia a los ceramistas.
China Ceramics Network, que asume la misión y la responsabilidad de los medios de la industria, llevará a cabo una investigación del mercado final hasta el final. La versión mejorada de la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network: la encuesta del mercado nacional de azulejos de cerámica para baños comenzará a mediados o finales de septiembre, ¡así que estad atentos!
Autor: Maoran
