“Los ladrillos importados son cada vez más difíciles de vender”, “el crecimiento de los productos de alta gama es lento, los de gama baja están participando en guerras de precios”, “los juegos paralelos e incluso la falsificación son comunes, y abundan otros tipos de caos”. Recientemente, algunas personas que trabajan en la industria del ladrillo importado expresaron su amargura a "Ceramic Information".
Los datos de aduanas muestran que el valor total de las importaciones de baldosas cerámicas en 2020 cayó por primera vez en cinco años (-7,27 %), y las participaciones de las dos mayores fuentes de baldosas importadas, Italia (-13,63 %) y España (-2,91%), fueron ambos Aunque los ladrillos importados de la India han experimentado un crecimiento considerable (29,29%), el precio medio ha bajado un 17,65% hasta los 12,41 dólares EE.UU. por metro cuadrado, y se ha visto muy perseguido por los ladrillos nacionales.
¿Tienes que iniciar el negocio de ladrillos importados si no tienes dinero?
Desde que las primeras baldosas cerámicas importadas ingresaron al país en la década de 1980, pasaron más de 30 años hasta que el valor de las baldosas cerámicas importadas superó los 100 millones de dólares estadounidenses, o alrededor de 656 millones de yuanes, en 2017. Las baldosas cerámicas nacionales, que comenzaron en el mismo período, ahora tienen un tamaño de mercado de 300 mil millones de yuanes.
Tal disparidad de tamaño hizo suspirar emocionado a Li Dawei (seudónimo), que lleva más de 10 años en el negocio de importación y exportación de baldosas cerámicas: "Excepto Italia y España, y las losas indias en el pasado En dos años, los diez principales ladrillos importados son Los países que se encuentran al final de la lista pueden clasificarse entre los diez primeros con solo ingresar a un gabinete de ellos. En China, que es tan grande como China, es como un grano de arena arrojado. al agua sin salpicar”
La emoción de Li Dawei no es una exageración. En 2020, los ladrillos importados de Rusia ocuparon el quinto lugar con un valor de 2,785 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 18,2696 millones de yuanes), lo que representa el 1,82% del valor total de las importaciones. Esta proporción sólo se logró con la premisa de un aumento interanual del 45,22. % .
En otras palabras, la cantidad de baldosas cerámicas importadas de un país durante un año solo equivale a las ventas de un mes de una marca nacional de ladrillos pequeña y mediana, lo que ha hecho que muchos profesionales de las baldosas cerámicas pierdan interés en los ladrillos importados. "No hay cantidad para fabricar ladrillos importados. Sólo podemos fabricar productos adecuados para las marcas. No hay un suministro básico de ladrillos nacionales. Para fabricar ladrillos puramente importados, o tenemos algo de capital y podemos soportar la soledad, o podemos gastar un Poco dinero para comprar muestras y esperar a que el diseñador elija Importar. Por eso siempre digo que las empresas sin dinero sólo fabrican ladrillos importados, y las que quieren ganar mucho dinero fabricarán ladrillos nacionales. "Y tienen una rápida rotación. Todas las marcas de ladrillos famosas son ladrillos nacionales, no así los importados. Solo hay unas pocas que son famosas por su cantidad limitada, precios bajos, rotación lenta y tiempos de entrega largos", bromeó Li Dawei.
"No es fácil fabricar ladrillos importados. Si opta por productos de gama baja, incluso si existe la oportunidad, será sólo un destello en el sartén. Por ejemplo, los ladrillos indios a gran escala han sido populares durante un Uno o dos años después de que las fábricas nacionales se pongan al día, no habrá ladrillos indios a gran escala por el precio, la rentabilidad nacional es siempre la primera.Li Dawei señaló que la producción de ladrillos importados sólo puede destinarse al mercado de consumo de alto nivel, después de todo, sólo los más ricos pueden permitírselo. Además, los productos de ladrillos importados deben tener tecnologías que los fabricantes nacionales no pueden dominar en la actualidad. , para que haya espacio para la supervivencia en el país.
El dolor del lento crecimiento de las acciones
La razón del lento crecimiento de la proporción total de ladrillos importados debe analizarse desde la lógica inferior, es decir, el nivel de precios.
Tan Xiyuan, director nacional de ventas del grupo italiano Marazzi, cree que los ladrillos importados de alta gama de Italia y España están dirigidos a grupos de consumidores de alto nivel debido a sus altos precios, lo que requiere una gran dependencia del consumidor objetivo. Los grupos y canales de ventas son relativamente fijos, la proporción de ladrillos importados de alta gama naturalmente crecerá lentamente. Por otro lado, los ladrillos importados de la India y otros países que ganan en precio aprovechan principalmente la ventana de tiempo de la pizarra en los primeros dos años. pero con el aumento de la pizarra nacional Con el auge de la industria, el bajo precio ya no es la ventaja de las losas de roca importadas de la India.
Li Dawei también sostiene la "teoría de los precios". Señaló que la pequeña proporción de ladrillos importados de alta gama "no es un problema de agencia para series separadas de productos", pero que ser un agente general requiere fuerza, porque Para ser el agente general de marcas de ladrillos importados de alta gama en China, cada año el costo del acuerdo de entrega es de al menos decenas de millones de yuanes. “El requisito mínimo para la entrega comienza en 1 millón de euros al año, más un 7% de aranceles y un 13% de IVA, así como gastos de logística, almacenamiento y funcionamiento nacionales. El precio unitario de los ladrillos importados no es de decenas de yuanes por unidad. metro cuadrado, pero por miles de dólares, ¿está seguro de poder venderlo todos los años? Por ejemplo, para una marca de ladrillos importada, cambia a agente general cada pocos años, por lo que ser agente general requiere fuerza ". eso, pero también los costes de transporte y pavimentación al final de las ventas. También cuesta varios cientos de yuanes por metro cuadrado, lo que eleva el umbral de precios para el consumo final.
Por otro lado, es aún más difícil ganarse la vida con ladrillos importados que compiten por el precio. Li Dawei afirmó que “se pueden contar con diez dedos” que todavía se dedican a importar pizarras de la India, porque “ahora que aumenta la producción de pizarras nacionales, el precio seguirá bajando, y China ha puesto las pizarras indias en "Si lo comparamos con la producción, el tamaño del horno y el precio, China es definitivamente el ganador".
Hablando de losas de pizarra importadas de la India, Liu Xinghe (seudónimo), que ha estado en la industria durante 20 años, también señaló que algunos empleados que originalmente se dedicaban al comercio internacional hace dos años dependían de una cierta cantidad de fondos. y acumulación de clientes para establecer un negocio en Foshan Huaxia Ceramics City. Alquilé una oficina cercana y comencé un negocio de importación de pizarras de la India. "Hace dos años, se importaba de la India una gran cantidad de 500.000 metros cuadrados al mes. Ahora una línea de una fábrica nacional puede producir esta cantidad en un mes. Empresas en las zonas de producción circundantes, como Gao'an y Jiajiang, también están estableciendo Líneas de producción de pizarra.En la división de los recursos del mercado, la pizarra nacional tiene un mayor impacto que la pizarra india. Esta es la fuente de presión que mucha gente dice que los ladrillos importados son cada vez más difíciles de fabricar, por eso lo que hago ahora son algunos con una artesanía especial. losas de roca, prefiero venderlas más caras y diferenciarme, no importa si la cantidad es menor. ”
Entonces, ¿cómo pueden los ladrillos importados aumentar su participación? Tan Xiyuan señaló que los ladrillos importados de alta gama ahora compiten entre sí y que los canales de venta son demasiado únicos, lo que fácilmente puede tocar el techo. Hoy en día, muchas marcas de ladrillos importados están tomando el camino de los precios claramente marcados. explorar si pueden "cortar el pastel de dos libras a cinco libras". Si se quiere pasar de cinco libras a algo más grande, Tan Xiyuan cree que se debe considerar un desarrollo diversificado en términos de productos, precios, canales, etc. "Los ladrillos importados deben seguir el modelo de 'localización' y 'cooperación chino-extranjera' para hacerlo más grande". Las marcas fuertes de ladrillos importados deberían aprender de BBA, Kohler y TOTO, y controlar la tecnología y los estándares de producción, pero en la producción nacional, la localización tendrá una base de clientes nacionales, y las importaciones puras tendrán un cliente de importación pura. base. Este es nuestro plan estratégico de Marazzi, necesitamos una oportunidad en el momento adecuado, en el lugar adecuado y con las personas adecuadas. Nos estamos preparando para ello adoptando el modelo de sucursal en China”.
Continúa la "venta de carne de perro con cabezas de oveja" y otros caos
Si no hubieran estado profundamente involucrados en el círculo del ladrillo importado durante mucho tiempo, incluso muchas personas en la industria cerámica no entenderían los ladrillos importados. Por ejemplo, hay muchas fábricas en la región de Sassuolo en Italia, con una alta densidad, y se encuentran disponibles baldosas cerámicas de diversas calidades y precios. Sin embargo, la mayoría de las baldosas cerámicas importadas de Italia al país son de mejor calidad y de mayor precio. azulejos, lo que resulta en una situación en la que los azulejos importados son muy caros. La ilusión de alta gama.
La falta de información deja mucho espacio para que funcionen los ladrillos importados. Liu Xinghe señaló el hecho de que hay dos marcas de ladrillos importados en el mercado con el mismo patrón de marca pero diferentes colores de marca: “Aunque parecen ser la misma marca en la superficie, solo son diferentes en color, pero son dos. Son marcas diferentes, y una de ellas obtendrá productos de la otra. Su línea de producción en España también nos da la bienvenida al OEM. El pedido mínimo es de 3.000 metros cuadrados, pero el precio es un poco más alto. Una relación complicada, es difícil para los forasteros saberlo.
Liu Xinghe también dijo que, ya sea que se divida en agentes de productos en serie o agentes generales de marca, hoy en día las marcas de ladrillos importados de alta gama son básicamente agentes exclusivos en China "Aunque todavía hay especuladores ocasionales, no son marcas de ladrillos importados. También hay algunos agentes generales que están intentando atraer inversiones bajo la bandera de marcas ajenas, pero en generalEn términos de operación, la operación está relativamente estandarizada y los requisitos de los fabricantes extranjeros también son más altos. En el pasado, solo podían enviar en un gabinete o medio gabinete, pero ahora muchos de ellos ya no pueden hacerlo. ”
Ya sea OEM o especulación, e independientemente de la calidad, siempre que las baldosas cerámicas se importen del extranjero, aún pueden llevar el nombre de ladrillos importados. Sin embargo, todavía hay caos en el mercado de ladrillos importados de “vender carne de oveja a otros”.
Li Linfeng (seudónimo), un comerciante terminal en el negocio de ladrillos importados en Nanjing, Jiangsu, señaló que todavía hay ladrillos nacionales en el mercado que se hacen pasar por ladrillos importados, porque en China la mayoría de las tiendas abren bajo el nombre de un Los ladrillos importados se confunden fácilmente con el nombre comercial en lugar de la marca, y la mayor dificultad es que "los clientes no pueden distinguir entre los ladrillos reales y los falsos", aunque esto demuestra que la tecnología de producción de los ladrillos nacionales está mejorando. y mejor, y las falsificaciones pueden confundirse con las reales, la falsificación en sí no sólo es incorrecta, sino que también refleja la inferioridad de los ladrillos nacionales.
Con el aumento de la pizarra en los últimos años, especialmente el alto precio unitario de la pizarra importada, también ha surgido el fenómeno de que la pizarra nacional se haga pasar por pizarra importada. Liu Xinghe mostró dos álbumes con diferentes tamaños pero casi el mismo contenido. Eran álbumes que imitaban piezas de rock italianas de FMG de una marca nacional. "Compraron productos de FMG, los escanearon y luego los copiaron. Las texturas de los álbumes son todas iguales. Para ser honesto, esto es realmente excesivo. Esto también dañará los intereses de los consumidores, haciéndoles pensar que no lo son". Han comprado ladrillos importados baratos, pero en realidad compraron ladrillos nacionales a un precio elevado.
(El artículo es una reproducción de Ceramic Information)
