En los últimos años, para muchos fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas, ¿por qué han pagado cada vez más y han costado cada vez más, mientras que las ganancias han sido cada vez menores y la supervivencia se ha vuelto cada vez más difícil?
Si queremos explorar las razones detrás de este fenómeno, no debemos evitar una palabra muy popular desde 2020: involución.
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¿Qué es la involución?
Aquí no necesitamos tirar la mochila y discutir si la involución se originó en el antropólogo estadounidense Gordon Weiser o en el antropólogo estadounidense Geertz, ni siquiera necesitamos descubrir su significado original; Ya sabes, involución es una palabra prestada que fue seleccionada entre las "Diez palabras de moda de 2020" en la edición "Yi Wen Qi Zi". Su significado extendido es "los compañeros compiten para esforzarse más en competir por recursos limitados, lo que resulta en". una disminución en la relación beneficio-esfuerzo del individuo".
En términos sencillos, la involución es la "inflación" del esfuerzo.
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En lo que respecta a la industria de la construcción y la cerámica, la involución se refiere a la creciente competencia y la reducción gradual de las ganancias. Más específicamente, se manifiesta principalmente como guerras de precios crueles.
Por ejemplo, una pieza de baldosa cerámica de 800 × 800 mm solía venderse por 100 yuanes, unos cientos de yuanes o incluso más de 1.000 yuanes. No era una gran ganancia, pero ahora sólo se puede vender por 70 yuanes. , 80, 40, 50 o 30 yuanes, cuarenta, veinte o treinta yuanes, no hay mínimo, solo inferior.
Incluso si el precio de las baldosas cerámicas cae hasta este punto, todavía no puede detener la contracción de los canales tradicionales para los fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas. Los gigantes inmobiliarios utilizan casas de tapa dura como soporte para interceptar marcas de baldosas cerámicas y sus distribuidores en el upstream que no pueden ingresar a los canales de ingeniería de casas de tapa dura. Al mismo tiempo, también cosechan marcas de baldosas cerámicas que han ingresado a los canales de ingeniería de casas de tapa dura. y tienen que adelantar fondos, empresas de decoración de Internet, etc. interceptan a los distribuidores en la terminal; las grandes marcas de baldosas cerámicas utilizan la reducción de dimensionalidad como medio para interceptar las pequeñas marcas de baldosas cerámicas.
Ante tal situación, muchos fabricantes y comerciantes de baldosas cerámicas tuvieron que recurrir a todos los mediosPara entender cómo caminar con varias piernas hay que hacerlo si tienes condiciones, y si no tienes condiciones, tienes que crear condiciones. Además de captar los canales de distribución, los primeros también deben intervenir directamente en los canales de ingeniería y ensamblaje; los segundos, además de apegarse a los canales minoristas tradicionales, también deben desarrollar múltiples canales como diseñadores, ensamblaje e ingeniería.
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Al mismo tiempo, con el exceso de capacidad, la fisión de canales y la mejora del consumo en la industria de la cerámica para la construcción, los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes con los comerciantes, que no sólo exigen baldosas cerámicas de buena calidad, apariencia hermosa y grandes marcas, sino también asequibles. los precios y el servicio de ventas son considerados, en resumen, es gastar menos dinero para hacer la mayoría de las cosas, los distribuidores tienen requisitos cada vez más altos para los fabricantes de baldosas cerámicas, la promoción de la marca debe ser mayor, los precios de fábrica del producto deben ser más bajos y los precios de fábrica deben ser más bajos; La asistencia terminal debería ser mayor. Por un lado, los fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas han aumentado gradualmente su inversión en promoción de marcas, desarrollo de productos y servicios de ventas, pero, por otra parte, los beneficios de la venta de baldosas cerámicas han seguido disminuyendo.
……
Para sobrevivir, muchos fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas tienen que hacer todo lo posible para apoderarse del mercado, subir y bajar sin darse cuenta y caer una y otra vez en la feroz competencia de precios sin dudarlo, lo cual es doloroso. Luchando al borde de perder dinero.
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¿Es la involución necesariamente algo malo?
En cuanto a los pros y los contras de la involución, la gente tiene principalmente dos puntos de vista: un punto de vista es que la involución es un ciclo degenerado e interminable que consume energía, que sólo tiene desventajas pero no beneficios para las personas; el otro punto de vista es que la involución tiene ventajas y beneficios; Las desventajas superan a las ventajas, pero a veces puede inspirar a las personas a trabajar duro.
Desde el primer punto de vista, la involución de la industria de la construcción y la cerámica en forma de guerras de precios crueles no es, naturalmente, algo bueno. Es obviamente un ciclo degenerado e interminable que consume energía y debe evitarse y rechazarse.
Sin embargo, "la gente está en el mundo y no puede evitarlo". En muchos casos, no es decisión de los fabricantes y comerciantes de baldosas cerámicas decidir si involucionan o no. Otros están constantemente bajando el precio de venta de sus productos. ¿Lo bajarás tú? Otros cooperan con empresas de decoración con beneficios extremadamente bajos. ¿Cooperarás? No¿La gente sigue la tendencia en el desarrollo y producción de productos? ¿Estás siguiendo?
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Un ejemplo que se utiliza a menudo para explicar la involución es: cuando se mira una película (con recursos limitados), debido a que parte del campo de visión está bloqueado por la primera fila de espectadores, la segunda fila de espectadores originalmente puede recostarse cómodamente en el respaldo de la silla, pero para tener una mejor vista, me vi obligado a pararme erguido e incluso medio parado. Como resultado, la audiencia detrás de ellos también hizo lo mismo y se puso de pie (compitiendo para esforzarse). Las películas que podrían haberse disfrutado sentado finalmente apenas se vieron estando de pie (la relación beneficio-esfuerzo individual disminuyó).
Para ser honesto, no es apropiado utilizar este ejemplo para explicar la involución. Los cines tienen butacas fijas, y están distribuidas de forma escalonada desde la primera fila de butacas hasta la última fila de butacas, es decir, las butacas de atrás deben ser más altas que las de delante, y es imposible que las primera fila de espectadores para bloquear la segunda fila de espectadores.
Es más exacto explicar la involución viendo una película al aire libre o observando la emoción en la carretera. Si las personas quieren ver la emoción, deben ser altas y fuertes. Por supuesto, también deben tener un agudo sentido del olfato y moverse rápidamente. Deben poder ver a donde quiera que vayan o deben usar la fuerza bruta para empujar. aleja a la multitud y toma la primera posición en el círculo. O toma la primera posición de vuelta lo más rápido posible; si no puedes tomar la primera posición de vuelta, tendrás que pagar un precio más alto que la persona que tomó la primera posición de vuelta; , o gastar dinero para comprar la posición de la primera vuelta, o gastar dinero para comprar un taburete y pararse atrás, o arriesgarse e ir a la casa del árbol.
En la industria de la construcción y la cerámica, el bullicio es como una demanda limitada del mercado: las personas altas y poderosas son marcas líderes, con fortalezas que las marcas comunes no tienen, las personas con un agudo sentido del olfato y acciones rápidas son marcas pequeñas pero hermosas; Tiene características que las marcas comunes no tienen; otras son marcas comunes y tienen que pagar un precio más alto para ver la emoción.
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En un entorno en el que la economía de China ha entrado en una nueva normalidad y la industria inmobiliaria en su conjunto muestra una tendencia a la baja, el mercado de materiales de construcción y muebles para el hogar, incluidas las baldosas cerámicas, ha entrado en la era de las acciones desde la era incremental, con una demanda limitada. , exceso de capacidad y competencia interminable, con precios crueles.La involución, cuya forma principal es la batalla en red, es inevitable.
Dado que la involución es inevitable y no se puede rechazar, es mejor utilizarla para motivarse a trabajar duro.
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¿Cuál es una forma eficaz de romper la involución?
Para romper la involución, las fuerzas externas son indispensables. Las losas de roca son una forma eficaz de frenar la involución de la industria de la construcción y la cerámica.
Con las ventajas de "simple y elegante, extensión ilimitada, paneles decorativos, aplicación transfronteriza, textura rica, plasticidad fuerte, resistencia antidestructiva, resistencia a ácidos y álcalis, resistencia al desgaste y antiincrustante", losas de roca Se puede utilizar como revestimiento de paredes, también se puede utilizar para la personalización del hogar. Es un "nuevo material revolucionario" que rompe los límites de la aplicación y combina las funciones y ventajas de las baldosas cerámicas, las piedras, las tablas de madera y otros materiales de decoración de edificios.
Desde que la pizarra se hizo popular en China, su capacidad de producción ha aumentado rápidamente, los precios han seguido cayendo, las tecnologías de producción y procesamiento han madurado gradualmente, la capacidad de producir soluciones generales ha mejorado cada vez más y la aceptación en el mercado ha aumentado paso a paso. .
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Externamente, la pizarra puede cruzar fronteras, confiando en su rendimiento superior y su relativa rentabilidad para ocupar el mercado de otros materiales como piedra, tableros de madera, vidrio, etc., y expandir la extensión de la industria cerámica para la construcción en el interior; se pueden transformar en baldosas cerámicas, y también se pueden utilizar baldosas cerámicas de pizarra, ambas pueden confiar en un rendimiento superior y ventajas relativas rentables para reemplazar el estado de las baldosas cerámicas tradicionales.
Desde estas dos perspectivas, la pizarra puede considerarse un arma afilada y un foco de avance para la industria de la construcción y la cerámica, brindando a todos los fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas la oportunidad de cambiar de rumbo, transformarse y actualizarse. Ya sea una marca de cabeza o una marca de cintura o cola, siempre que ponga un pie en la pizarra, significa que todos están nuevamente en la misma línea de salida y todas las oportunidades son iguales. Esta debería ser una razón importante por la que los fabricantes de baldosas cerámicas han invertido locamente en la construcción de líneas de producción de pizarra desde 2020. Por supuesto, si las losas de roca realmente pueden convertirse en una forma eficaz para que los fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas rompan la involución de la industria cerámica para la construcción depende de los resultados operativos reales.
Una línea de producción de pizarra importada requiere una inversión de al menos cientos de millones de yuanes. Es un resultado ideal para recuperar el capital y obtener ganancias en cinco años. Por un lado, una cantidad tan grande de material financiero. y se invierte mano de obra en la producción de pizarra, por otro lado, en la producción de losa.Con el "loco" crecimiento de las ventas online y la "caída" de los precios de la pizarra, ¿qué tipo de fabricantes de baldosas cerámicas pueden soportar esta presión? Los fabricantes de baldosas cerámicas que no puedan resistir no solo no podrán aprovechar la tendencia de las losas de roca, sino que también pueden encaminarse hacia el abismo de la eliminación.
Las losas de piedra significan una mayor inversión, un equipo más fuerte, un mejor servicio postventa y un ciclo de ventas más largo. ¿Es inevitable que los fabricantes como las baldosas cerámicas tengan tanta fuerza? Los comerciantes débiles, sin fondos ni equipo, están destinados a quedarse fuera de la puerta de la pizarra, observando impotentes cómo la pizarra reemplaza gradualmente a las baldosas cerámicas y no tienen más remedio que preocuparse.
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Para los fabricantes y comerciantes de baldosas cerámicas que no se dedican al sector de la pizarra, existe efectivamente una sensación de haber sido abandonados por los tiempos y condenados a "indulto de muerte" por parte del mercado, y para las empresas de construcción y comerciantes de cerámica que se dedican al sector de la pizarra pero se enfrentan al fracaso; De hecho, es fácil quedar fuera de combate.
Ya sea que las losas de roca tengan éxito o fracasen, la industria de la cerámica para la construcción desencadenará una cruel ronda eliminatoria. Ésta es la razón principal por la que este artículo dice que las losas de roca pueden frenar la involución de la industria cerámica de la construcción. Hay un chiste en Internet que puede explicar esto muy bien.
Yue Buqun obtuvo el "Libro del Girasol". Después de practicarlo, no lo guardó para sí mismo, sino que lo copió en grandes cantidades y lo vendió en el mundo. Por supuesto, las personas que quieren practicar habilidades mágicas se apresuran a comprarlas. El primer grupo de personas que lo compró lo abrió y vio: "Si quieres practicar habilidades mágicas, primero debes suicidarte en el palacio". Algunos se mostraron reacios a desprenderse de él y otros fueron tan crueles que inmediatamente empuñaron sus manos. espadas y se suicidó en el palacio. La gente del palacio ha desarrollado habilidades mágicas y es invencible en el mundo. Otros también estaban celosos y lo siguieron. Pero cuando todos hayan dominado las habilidades mágicas, las habilidades mágicas ya no serán mágicas. Aquellos que se suiciden en el futuro sólo podrán ser apuñalados en vano y no obtendrán ningún beneficio.
En este "Incidente de la recolección de girasoles", solo Yue Buqun y el primer grupo de personas que se suicidaron se beneficiaron, y las personas detrás se convirtieron en puerros. Es decir, quienes inventan nuevos juegos y quienes son los primeros en participar en nuevos juegos son los beneficiarios.
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La pizarra equivale a la "Colección Girasol" de la industria de la cerámica para la construcción, y el "autogong" es una gran inversión, y la inversión no necesariamente conduce al éxito. El éxito está estrechamente relacionado con la propia fuerza de la empresa; al igual que practicar el "Libro del girasol", también requiere una base y comprensión en las artes marciales. No significa que todos podrán practicarlo, incluso si lo practican al nivel de todos. También es diferente del poder.
En esta era donde "todo puede involucionar y todos son involucionistas", cómo deshacerse de la involución con la ayuda de fuerzas externas es una verdadera tecnología y un arte. Si pides prestado bien, serás el que se beneficie; si pides prestado mal, serás el involucrado y no obtendrás nada del palacio.
Este también puede ser el caso de los fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas que se introducen en el campo de la pizarra.
(Autor: Chan Can)
